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10 月前

做外贸的朋友们，必苦恼的一个问题就是，怎么找客户，怎么找客户，当然这也是一个老生长谈的问题。都知道，这个社会上，只有主动的人才会有成功的机会。大家心里都有这么一个信念，我有客户去找，我给客户发邮件，总会有成功的机会，哪怕是0.000000000000000000000000001的机会，我们都不会放弃。说不定哪天，我们就做到了。但是如果我什么都不做，肯定不会有人找上门的。因为这样的时代已经过去了。

下面我说说怎么做搜索潜在客户，这也是总结了一些别人的观点。

1：我们要搞明白我们为什么要找客户，我们要找什么样的客户，那就是说，我们要先定位自己的产品在哪个市场，哪个是我们的主要销售场所。对于这个有二个小技巧。

1：以为单位的去搜索,利用当地的搜索引擎。

2：以语种为单位，这里又有二个技巧。在阿里巴巴上有多语言市场的发布的产品，你可以在每个市场都发布，如果嫌麻烦，可以采用机器翻译。

3：把英语转换成当地的语言去搜索。

2：明确自己的搜索目的。一般我们搜索会有四大目的。

1：搜索客户的。是为了写开发信。增加把自己公司推销出去的机会。

2：了解产品的趋势。这需要我们去分析当地的采购趋势，意思就是说，我们的产品还适合不适合在当地继续推广，是不是还有很大的利润空间，我想如果没有利润空间的话，或者说你的产品在当地根本不实用，我想你在怎么找这边的客户，怎么找他们的，都是浪费时间而已。

3：品牌市场的动态。我相信，每个都有他们的品牌，那我们就需要找和我们同类型的产品的品牌，分析他们的销售情况，找他们的供应商，这指的是针对>
4：了解同行的状态。意思就是我们需要观察我们的同行是怎么做的，不论是在产品的推广，包装，还有图片的展示上，知己知彼，才能百战百胜，提高自身公司产品的图片质量，这指的是和同行竞争。

3 搜索的时候可以利用下列几个技巧。

1：关键词，可以在facebook,linked in 等上面找，我觉得输入关键词，直接在google 上面找，那样广泛撒网，找到的几率太小，而且很多不真实。

2：关键词+免费的后缀。（有些客户喜欢把就采购的商品，作为自己的也不奇怪）

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3：人名+常用（有的人喜欢用自己的名字去注册，碰运气）

4：品牌名字+关键词（这个利于去找公司）

5：著名人物+关键词（同样是利于找公司的）

6：猜测（info,office,sales,marketing,inquiry,order and so on+常用（这属于猜想，当然也可以尝试）

7：人名+企业。这个的话，我觉得可能为了方便，都会直接用公司的企业去注册。

不管大家用那种方法去找客户，都只是为了拿更多的订单，体验更多的成功，享受成功的快感。

希望这些方法可以对大家有帮助。

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