ins刷赞 Shopee平台产品价格之所以如此低廉，是因为什么原因呢？购买IG粉丝是最好的选择。

很多朋友将Shopee定位为铺货平台，通过低价走量的方式来支撑店铺利润。这个方向本身没有错，但有没有考虑过这样一个问题，如果Shopee平台上的价格都很低，我们还能不能赚钱？为什么还有这么多人愿意赔本做生意？因此，我们应该从现象中看本质，不仅要了解产品价格低，还要了解为什么产品价格低。这是我今天要向大家分享的内容。

Shopee has been widely regarded by friends as a distribution platform that offers low prices and high volume. Our store relies on the high volume of orders to generate profit. While there is nothing inherently wrong with this approach, it is worth considering whether we can still make money with such low prices on the Shopee platform. It is puzzling why many people are willing to operate at a loss. Therefore, it is important for us to delve deeper and understand the underlying reasons for the low prices of products on Shopee. This is the main topic I will be discussing with you today.

在Shopee平台上，我们见到了一些非常低的价格，并不是原价。若您想了解产品的真实价格，还需参考其他相似产品的价格，并进行平均估算。因此，若只注意平台上的低价格，您将无法与他人竞争。现在，让我们从以下几个角度为您解释：

一：环境

Shopee平台面对的是东南亚的市场，东南亚几个 的经济环境相对而言是比较落后的，除了 和新加坡两个站点人均GDP稍微高一点外，另外几个站点人均消费能力是不高的，所以说面对这样的一个市场，高单价的产品不是不能卖，是卖不动，久而久之高单价的产品就没有了市场。

由这样的一个大环境决定着相对应的站点热销的类目，我们一起来看一下：

从该组数据可以看出，东南亚各国网购热销品类基本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。值得注意的是，近年来，越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品，在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。这个也是跟东南亚 人口基数大，人口自然增长率比较大的大环境息息相关。

Shopee这个阶段也像我们国内早期的淘宝平台，Shopee平台大力鼓励招商，入住门槛较低，所以有一批又一批的卖家不断入驻进来，各个类目的竞争比较大，价格一降再降，所以热销类目的产品望眼看去价格都很低。因为平台肯定是优先展现热卖产品、数据表现比较好的产品，所以说绝大多数我们通过平台浏览的产品都是热销品或者是在类目下比较成熟的产品系列。

二，产品结构

1：混乱产品

我们一些老卖家在运营的过程中都非常清晰的知道，Shopee平台对新品有一些曝光，我们的淘宝平台也是一样，对上新的产品会有短暂的流量分配。所以Shopee平台每天会有大量的商品被上架，产品五花八门，良莠不齐，甚至是有些产品是通过ERP批量上架，直接平移一些货源网站的产品标题描述图片和价格。所以说 块是因为产品的批量上架造成的混乱。

2：引流款

在运营的过程中，新品的曝光期过了怎么办？一般情况下有三个方向。一是直接开广告，付费流量进来；二是站外推广，利用自己的社媒账号比如说Instagram推广；相比于前两种方式更多的卖家会选择第三种方式：站内优化！

站内优化需要做哪些内容才能提高产品的展现，提高店铺的流量呢？

1：店铺装修

2：关键词优化

3：Listing优化

4：测评

5：数据分析优化

6：设置引流款

我们常常看到很多产品卖1元，卖9.9元，这一类的产品往往是卖家设置的引流款，即使这款商品卖一个亏一个，但是从整个店铺的宏观角度来看，引流款所带来的流量价值，所带来的的店铺指标表现往往是非常值得的。举个例子来讲，我们做付费广告假如说一个流量是2毛钱，1000个流量就是200块钱，利润率是20%，单价是100元，转化率是2%。我们可以算一下利润：1000x0.02x100x0.2-200=200元。如果我们利用引流款在广告成本这一块是没有的，同样1000个流量，因为价格低，相对应的转化率也会高出正常产品的，假如说是20%，单价是10元，利润率是10%，我们算一下：1000x10x0.2x0.1=200元。

这两组数据是基于我们在理想状态下的比较结果。因此，如果是简单的广告带来的流量，剩余价值非常小。而如果我们是通过排水资金带来的流量，顾客很可能会对我们的店铺产生关注，在东南亚这样的市场环境中成为我们的粉丝，然后我们可以在时间上关注新店。顾客想要占便宜，正因为便宜所以会成为我们的粉丝。

我们通常会投放广告针对特定的单个产品，这样可以提高这个产品的广告效果。通过不断优化广告词语，我们可以提高广告的投资回报率（ROI）。如果我们通过广告引入的流量进入了我们的店铺，作为消费者，我们可能会看看店铺里是否有其他类似且价格较低的产品。这样一来，我们店铺中主推的产品和利润较高的产品就可以吸引更多的流量，这将在一定基数的前提下促进整个店铺的销量、粉丝数量和评价数量等指标的增长。

3：组合款

比如说10个起售，绑定利润款做组合销售的方式，单个价格非常低的产品不单卖。举个例子：我们一个杯子卖1元，我们设置成买十个发货或者是买10元一个的杯子加一元发货这样的形式促进客户先点进来看。如果产品有展现，没有点击量也就形成不了转化，首先我们利用超低价做噱头， 时间抓住客户的进一步需求，然后再合理利用规则降低我们的物流成本这样的一个战略。

三，做店铺

之前的内容小付哥有介绍到店群模式下多个店铺同时操作，很多卖家的目的是什么？三种情况：

卖家通常有三种选择来提高销售额，避免重复： 1.选择占据市场份额，迅速在某种商品或市场上建立优势，然后扩大规模以获取更多利润。 2.利用低成本商品来推动店铺销量和业绩，并持续引入新产品来增加利润。 3.直接将店铺出售给其他商家。

前两种情况大家都好理解，第三种情况则被认为是一种冒险行为。举个例子，店铺以较低的价格上架10个商品，每个商品亏损1元钱。这10个商品各自达到1000的销量，那么在不考虑边际成本的情况下，我们店铺的总亏损达到了10万元。然而，尽管我们店铺在各项指标上表现非常好，但直接以15万或20万的价格出售店铺会有一定的风险，因为新接手的店主需要投入真金白银才能继续经营下去。这种思维的关键在于店铺赚取的不只是单个产品的利润，而是店铺指标的利润。目前淘宝天猫店铺中存在这样的情况，当然在shopee平台上也可以见到类似的情况。

The first two cases are easy to understand, while the third case involves risky behavior. For instance, if a store sells 10 low-priced products at a loss of one yuan per item and each product generates 1000 sales, the direct loss for the store would be 100,000 yuan, excluding some marginal costs. Despite this, our store performs well in various aspects. Selling the store directly for 150,000 or 200,000 yuan poses the risk of investing in something that may be difficult to take over in the future. The main consideration is that the store's earnings come from its indicators, not just the products sold. Some individuals currently adopt this strategy in Taobao tmall stores, and such situations are common on the shopee platform when it comes to buying IG followers.

四，供应链

很多一手货源的卖家就将Shopee平台做货源类网站来做，所以很多产品的价格被压得很低很低。

国内有很多加工厂、代加工厂类型，已经在国内的货源网站铺过货，Shopee作为渠道之一，供应链源头企业直接操作，所以会导致产品价格很低。

五，同行竞争

无论在哪个平台，同行之间的价格战在所难免，从根本意义上来说价格战的竞争就是对市场占有率之间的竞争。

同行挤占，恶搞或者是直接针对某个店铺对标发起的价格战，对于我们卖家来说 不愿意看到的就是价格战，但是对于消费者来讲，价低物美的产品 具吸引力。我在上文中也介绍过各个站点的热销类目，那么可想而知，虽然平台的流量足够大，但是竞争也是非常的激烈，如果价格上没有优势，在运营的过程中会非常困难。